Cliente: Learning Heroes
Cómo cree un canal de tráfico orgánico desde cero, generando más de 1,000 ventas y más de 1.5 M€
Proyecto: Estrategia SEO y de Contenidos
18 Meses
El reto
Construir visibilidad orgánica desde cero en un mercado altamente competitivo
El principal obstáculo al que nos enfrentamos fue la falta absoluta de presencia e historial de marca en los buscadores. Entrar en un mercado consolidado requería algo más que crear contenido genérico; necesitábamos una estrategia meticulosa para identificar intenciones de búsqueda desatendidas y ganar terreno frente a competidores establecidos con presupuestos masivos.
Tráfico orgánico
La estrategia
Mi enfoque consistió en una estrategia integral de SEO y localización de contenidos, centrada tanto en la intención de búsqueda transaccional como en la informativa:
Auditoría y arquitectura: Realizamos una auditoría inicial para definir la arquitectura web y la estrategia de contenidos óptimas.
Investigación de palabras clave: Identificamos palabras clave de alto valor y competencia baja o media para generar resultados a corto plazo.
Gestión de la migración técnica: Planificamos y ejecutamos una migración controlada del sitio web. Esto implicó gestionar las fluctuaciones de tráfico previstas, asegurar la implementación correcta de redirecciones y minimizar la pérdida de autoridad para recuperar rápidamente la visibilidad.
Adaptación a los resúmenes de IA (AI Overviews): Monitoreamos activamente el impacto de la introducción de los resúmenes de IA (SGE). Ajustamos la estrategia de contenidos para abordar la "intención conversacional", lo que nos permitió seguir captando tráfico cualificado a pesar de los cambios drásticos en las páginas de resultados (SERP).
Creación de contenido SEO: Desarrollamos un blog y páginas de destino (landing pages) optimizados, posicionándolos para aparecer en los resultados de búsqueda de palabras clave estratégicas.
Optimización continua: Realizamos un seguimiento constante de las posiciones y métricas para ajustar la estrategia, optimizando el contenido existente e identificando nuevas oportunidades.
Visibilidad
Los resultados
A pesar de la extrema volatilidad del mercado y de los desafíos técnicos internos, la estrategia resultó ser un éxito rotundo. No solo gestionamos con éxito la migración del sitio web, recuperando el tráfico perdido tras las fluctuaciones iniciales, sino que la estrategia también supo adaptarse para seguir creciendo en la nueva era de los resúmenes generados por IA (AI Overviews).
En un periodo de 18 meses, la estrategia implementada transformó por completo el canal orgánico del cliente:
+€1.5M en venta: Generamos más de 500 ventas directas atribuibles al SEO, con un valor medio de 2,190 € por venta.
+1,000 ventas totales: El canal orgánico generó 783 ventas tan solo en 2025 (hasta la fecha de esta publicación) y 288 en 2024.
+1,000 Leads/mes: Escalamos la captación de clientes potenciales cualificados a más de 1.000 clientes potenciales orgánicos al mes.
Canal rentable desde cero: Demostramos la viabilidad de construir un canal de tráfico orgánico rentable desde cero.
Ventas totales
Top 10 Keywords
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